Preparar a venda · 3 MIN DE LEITURA

Vender diretamente ou com mediação

A decisão depende do trabalho que pretende assumir, dos serviços propostos e do custo contratual. Vender diretamente exige disponibilidade para preparar, promover e acompanhar a operação. Contratar mediação pode distribuir tarefas, mas continua a ser necessário compreender o serviço e participar nas decisões relevantes.

Fontes consultadas: 10 de novembro de 2026 · P12.04

Vender diretamente ou contratar serviço. Aspeto, Venda direta, Com mediação; Promoção, Organizar, Definir no contrato; Visitas, Coordenar, Confirmar serviço; Custo, Tempo e despesas, Remuneração contratada. Exemplo fictício • adaptar ao caso concreto e confirmar os elementos aplicáveis.

Liste o trabalho da venda

Inclua documentos, preço, fotografias, anúncios, respostas, visitas, propostas e coordenação da conclusão. Estime tempo e identifique tarefas em que precisa de ajuda técnica ou jurídica. Na venda direta, esses serviços podem ser contratados separadamente. Com mediação, peça confirmação do que está incluído e do que terá custo adicional; uma promessa comercial genérica não define o acompanhamento efetivo.

Verifique a empresa e o contrato

Consulte a licença no IMPIC e confronte os dados com a entidade contratante. Analise remuneração, IVA, duração, exclusividade e condições de pagamento. A Lei 15/2013 prevê requisitos para o contrato de mediação e regras sobre remuneração. Não presuma que a comissão só pode ser discutida no fim nem que todas as propostas têm o mesmo momento de exigibilidade.

Compare custo e responsabilidade

Peça um plano de trabalho concreto e a forma de acompanhar resultados. Decida quem aprova anúncios, recebe propostas e agenda visitas. Mantenha acesso à informação sobre o imóvel e confirme o conteúdo divulgado em seu nome. Compare o valor líquido esperado e o esforço necessário em cada opção, sem atribuir automaticamente um preço de venda mais alto à presença de mediação ou um custo nulo à venda direta.

EXEMPLO FICTÍCIO

Exemplo hipotético

Uma proprietária tem disponibilidade para visitas, mas precisa de ajuda documental e fotografia. Compara contratar esses serviços individualmente com uma proposta de mediação que os inclui. Regista custos, tarefas e condições de cessação; não decide apenas entre “comissão” e “sem comissão”, porque ambas as alternativas exigem recursos.

Antes de avançar

Liste tarefas, disponibilidade e apoio necessário.
Confirme empresa, serviço, remuneração e condições contratuais.
Compare custos totais e responsabilidades que continuará a assumir.

A comparação não recomenda uma empresa nem prevê o desempenho de venda. Direitos e obrigações dependem do contrato e do enquadramento legal aplicável.